Marketing & Growth
Рост цифровых продуктов на международных рынках через данные, эксперименты и системный маркетинг.
Выстраивание стратегии, определение ограничений роста и создание процессов, которые дают предсказуемый и устойчивый результат для бизнеса.
Более 13 лет работы с B2B и B2C продуктами в AdTech, Crypto, iGaming, EdTech, Mobile Apps, FinTech, Entertainment и Media на рынках США, Великобритании, Европы, APAC и LATAM.
Обо мне
Карьера начиналась в performance-маркетинге, поэтому есть сильное понимание механик рекламных каналов и умение работать с ними на экспертном уровне. Со временем зона ответственности стала гораздо шире: от привлечения пользователей и рекламной эффективности до full-funnel стратегии, аналитики, CRM, retention, SEO, контента и управления командой.
Последние годы работала именно как growth-маркетолог, когда развитие проекта стартует не с вопроса «какой канал запустить», а с того, где находится основное ограничение роста, какую бизнес-метрику нужно изменить и какие гипотезы потенциально дадут наибольший эффект.
Декомпозиция бизнес-цели на метрики и точки роста, сбор backlog гипотез и приоритизация его по потенциальному эффекту, уверенности и стоимости проверки. Применение ICE / RICE и принципа 70/20/10 там, где он уместен, без превращения фреймворков в самоцель.
Проектирование A/B и multivariate тестов, определение baseline, MDE и необходимого размера выборки. Разделение корреляции и причинно-следственного эффекта и, когда это возможно, проверка инкрементальности через holdout, geo tests и cohort-based подходы.
Оценка пути пользователя целиком: acquisition, activation, conversion, CRM, retention и LTV. Принятие решения не только по CPL или ROAS, но и по CAC, payback, contribution margin, качеству лидов и экономике масштабирования.
Работа с GA4, GTM, AppsFlyer, Mixpanel, PostHog, Metabase, BigQuery и CRM-данными. Построение сквозной логики измерения, анализ воронки и когорт, оценка атрибуции и качества данных.
Управление специалистами и кросс-функциональными командами, постановка KPI, выстраивание процессов приоритизации и отчетности и соединение marketing, product, sales и analytics вокруг одной модели роста.
Карьерный путь
За 13+ лет пройден путь от digital и performance-маркетинга до Growth Marketing Manager. Работа и в агентствах, и in-house командах, последние 5+ лет — преимущественно с международными рынками. Управление бюджетами до $500K в месяц, командами до 10 человек и ответственность за рост, выручку, CAC, ROAS, качество лидов и retention.
Что я делаю
Разработка growth-стратегии и go-to-market подходов на основе данных, продукта и понимания аудитории.
Формирование backlog гипотез, приоритизация инициатив и запуск экспериментов с фокусом на максимальный бизнес-эффект.
Запуск и масштабирование performance marketing в Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads и других каналах.
Определение инкрементальности и оценка реального вклада маркетинговых каналов, а не только атрибуцированных конверсии.
Выстраивание сквозной аналитики, объединение данных рекламных систем, сайта, продукта и CRM.
Оптимизация CAC, ROAS, LTV и payback через работу с воронкой, креативами, аудиториями и продуктом.
Избранные
кейсы
Международный музыкальный фестиваль Event / Performance
Задача: масштабировать продажи билетов на международный музыкальный фестиваль в условиях ограниченного рекламного окна.
Что сделала: выстроена performance-стратегия, сегментацию аудиторий, система тестирования креативов и перераспределения бюджета между наиболее эффективными связками.
Результат: €1,476,000 выручки от продажи билетов при рекламных расходах €71,500. Доля рекламных расходов составила около 4,8% от выручки.
CoinTraffic: построение системы B2B-привлечения AdTech / B2B
Задача: повысить качество и эффективность B2B lead generation для международной crypto AdTech-платформы.
Что сделала: перестроена Meta Ads, сделана связка рекламной системы с sales-процессом и настроен feedback loop, при котором данные о qualified leads возвращались обратно в рекламную систему для оптимизации.
Результат: стоимость лида снизилась примерно с €18 до €12. Параллельно развивала Google Ads, SEO, контент, email-маркетинг и маркетинговую аналитику.
Growth для мобильного приложения Mobile App / Subscription
Задача: масштабировать платное привлечение пользователей для приложения с подписной моделью.
Что сделала: работа с performance-каналами, onboarding и конверсией в оплату, рассматривая acquisition вместе с полной пользовательской воронкой и retention.
Результат: стоимость платного привлечения удалось снизить примерно до $1.7 CPA при сохранении качества трафика и конверсии в подписку.
Нажмите на заголовок кейса, чтобы раскрыть детали.
Инструменты
Проекты,
которым я
помогала
расти
Образование
Национальный Исследовательский Университет «Высшая Школа Экономики»
Управление проектами / Менеджмент
Государственный Университет Управления
Российско-Британский Институт Управления, Менеджмент
Публикации
Пишу о growth-маркетинге, аналитике, экспериментах, экономике маркетинга и процессах роста.
Контакты
Открыта к возможностям на позициях Growth Marketing Manager, Senior Marketing Manager или Marketing Lead в международных компаниях.
